Selbstwert · Marktwert · Mehrwert

Honorare kalkulieren, gestalten und verhandeln.

Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte. Und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen aber noch schlechter ist es, zu wenig zu bezahlen.
Wenn Sie etwas zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld – das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen.

John Ruskin

Kurzbeschreibung Ausgehend von der Kalkulation Ihres betrieblichen Aufwands loten Sie ihren Spielraum auf dem Markt aus. Sie hinterfragen Ihre Preisstrategie und lernen, wie Sie Honorare differenziert gestalten können. Sie überprüfen, inwiefern das von Ihnen kalkulierte Honorar für Sie stimmig ist. Sie proben im Seminar, Ihre Honorarvorstellungen in Verhandlungen zu vertreten und dem Einwand »zu teuer» erfolgreich zu begegnen.

Seminarinhalte

Sie erhalten Rüstzeug, um Ihre Kalkulation auf Vollständigkeit und Systematik zu überprüfen.
Sie loten aus, was Ihre Kalkulation leistet und welche Spielräume Sie bei der Preisgestaltung haben.
Sie erhalten Anregungen für eine differenzierte Preispolitik und entwickeln Ideen für Ihre eigene Honorargestaltung.
Sie sammeln Argumente für Ihre Honorarverhandlungen und bereiten sich gezielt darauf vor.
Sie lernen Handwerkszeug für eine professionelle Gesprächsführung kennen und probieren es selbst aus.
Sie erhalten Anregungen, wie Sie Einwände annehmen und insbesondere dem Einwand »zu teuer« begegnen können.

Zielgruppe Übersetzer und Dolmetscher, die bereits seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kalkulation überprüfen sowie Honorare differenzierter gestalten und erfolgreicher verhandeln möchten.

Vorkenntnisse Grundlegende Kenntnisse oder praktische Erfahrung bei der Kalkulation von Honoraren werden vorausgesetzt. Im Seminar können Sie Ihre Kalkulation auf Vollständigkeit und Systematik überprüfen und Ihre Daten als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung nutzen.

Methoden Kurzvorträge, Arbeit im Plenum, Einzel- und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Übungen